伊利的奶牛吃什麽品牌的草長大(dà)？| 阿勒坦草業産業品牌塑造案例解讀
“草”也要做品牌？弘道團隊的回答是：把草做成好品牌，是爲了讓你喝(hē)到更好的奶。
2020年的夏季，正值敕勒川大(dà)地“天蒼蒼，野茫茫，風吹草低見牛羊”的時節，作爲“土默特左旗”的種草企業，同時也作爲國内最大(dà)乳業品牌“伊利”的供草商(shāng)之一(yī)——阿勒坦農牧業投資(zī)發展有限公司，邀請弘道團隊對其所從事的核心業務——飼草料進行品牌打造，同時對其企業戰略進行規劃設計。
作爲典型的2B型農牧業企業，有遠見去(qù)做品牌，在農業行業裏面多少還是不常見的，并且又(yòu)是關于國内乳業生(shēng)态的“草業”，關乎我(wǒ)(wǒ)們喝(hē)的奶的品質，所以勾起了弘道團隊極大(dà)的興趣，抱着“去(qù)草地上撒野打滾”的期待開(kāi)展了本項目的品牌征程。
一(yī)、背景：
肩負區域産業使命 守護一(yī)方奶業品質
作爲敕勒歌描述的“敕勒川、陰山下(xià)”的所在地——土默特左旗，是中(zhōng)國奶牛養殖規模最大(dà)的旗縣，奶牛存欄量高，截止2019年統計爲12.15萬頭，同時也是國内最大(dà)的乳業企業——伊利總部所在地。
（伊利企業展館裏的飼草料展示）
而“種好草”的區域産業使命就落在了阿勒坦農牧業公司的肩膀上。
作爲“國内優質奶源地”産業生(shēng)态上的重要一(yī)環，肩負着守護一(yī)方奶業品質的使命責任，弘道團隊認爲，要把企業背後的社會價值、責任使命、産業标準，濃縮成成一(yī)個載體(tǐ)，一(yī)個符号，這個符号和載體(tǐ)就是品牌。
對外(wài)——
則通過品牌聚焦全社會對阿勒坦的認知(zhī)，在社會的關注、社會價值驅動及其社會監督下(xià)，通過“打造品牌”驅動自我(wǒ)(wǒ)不斷升級産業、堅守匠心标準，不斷提高産業競争力與綜合實力；
對内——
則通過品牌完成團隊對業務的聚焦力、對企業價值的理解力、對企業社會責任的堅守力，用品牌精神守護自己的初心，用品牌價值提高自己的行動。
通過品牌戰略完成内化和外(wài)化的統一(yī)，内化聖心，外(wài)化王育，是弘道團隊打造品牌的地圖。
二、機會：
中(zhōng)國要有自己的飼草料品牌，
打造飼草料領域的中(zhōng)國力量。
從區域産業到全國視角，弘道團隊發現，中(zhōng)國的很多奶牛養殖企業在前些年過度依賴進口飼草料，國内缺乏優秀的飼草料品牌。
作爲伊利乳業的飼草料供貨商(shāng)，國貨品牌飼草料的缺失，正是阿勒坦企業決心奮鬥的一(yī)個原動力。中(zhōng)國要有自己的飼草料品牌，通過品牌戰略不斷提升産業标準與市場競争力，打造飼草料領域的中(zhōng)國力量，是阿勒坦品牌戰略的目标之一(yī)。
三、心智設計：
心智聚焦，把全社會對阿勒坦的認知(zhī)聚焦在一(yī)個“草”上。
品牌戰略一(yī)啓動，弘道團隊認爲首先要解決的就是阿勒坦的認知(zhī)設計問題，也就是心智打造。阿勒坦是什麽，阿勒坦公司是幹啥的，他在市場、客戶和社會的心智中(zhōng)的認知(zhī)符号，在内蒙乃至全國所有農牧業企業中(zhōng)最大(dà)的品牌個性在哪？
在我(wǒ)(wǒ)們的調研中(zhōng)發現，阿勒坦的核心業務是在飼草料上，但還有其他的業務在做，比如農業産業園的運營、鹽堿地改良、農業社會化服務等等，業務很多，但品牌的心智有且隻能有一(yī)個，業務的繁雜(zá)和調理可以交給企業戰略來解決，但品牌戰略我(wǒ)(wǒ)們必須要聚焦，聚焦外(wài)部對阿勒坦的認知(zhī)、聚焦内部的資(zī)源投入方向，
我(wǒ)(wǒ)們把品牌的心智聚焦在一(yī)個字：草。
四、以草爲根，心智符号化，LOGO就是認知(zhī)
爲了強化這個心智，打造“聚焦飼草料産業”的品牌認知(zhī)，我(wǒ)(wǒ)們将“草”這個心智直接進行視覺化、符号化，LOGO直接解讀戰略，LOGO直接宣告核心業務，LOGO直接展示阿勒坦在飼草料種植上的專業度，戰略與視覺形成統一(yī)，心智的眼睛被“草”這個符号點亮和強化。
2020年9月，弘道團隊以“草”爲核心心智的品牌視覺形象創意出爐，把社會的認知(zhī)眼睛聚焦在了一(yī)個“草”上，也解決了“阿勒坦”這個名字對内蒙之外(wài)的客戶而言天生(shēng)不太容易記住的缺陷。
對客戶——
客戶看見了這個“草”，就知(zhī)道這家公司大(dà)緻是幹什麽的，
客戶一(yī)時記不住這家公司，但一(yī)定會記的住這個“草”符号；
對團隊——
團隊天天看着這個“草”，就知(zhī)道自己要往哪裏努力使勁，要把“草”做到極緻；
天天看着這個“草”，就知(zhī)道要維護這個“草”的金字招牌；
并且連新員(yuán)工(gōng)也知(zhī)道如何更快的向客戶推薦自己的公司：我(wǒ)(wǒ)們是專業種草的！
對領導層——
企業領導層每看一(yī)次“草”，就是對守住守好自己核心業務的一(yī)次強化；
每看一(yī)次“草”，就更好的強化企業領導層如何聚焦資(zī)源，往那個地方投入用力；
每看一(yī)次“草”，就是對企業品牌戰略目标的一(yī)次複讀，把産業做到極緻的一(yī)次鼓舞；
每看一(yī)次“草”，就更好的規避企業的“多動症”，減少不必要的企業動作與浪費(fèi)；
在微觀設計上，
弘道團隊結合了草原的“羊角”、“号角”、“草原”、“草垛”等元素，挖掘地域文化符号，賦能到品牌視覺上，增強品牌的地域屬性與地方文化，讓品牌視覺與品牌戰略不丢失自己的“根”。
五、口号專業化，再次強化心智。
針對口号，弘道團隊再次圍繞品牌聚焦戰略，強化戰略心智與品牌認知(zhī)，把阿勒坦強化成種草領域的“專業品牌”，這是品牌戰略中(zhōng)原本就要實現的目标——“專業種好草”。
同時，我(wǒ)(wǒ)們從最最有話(huà)語權的用戶——奶牛上，去(qù)設計用戶對品牌的評價體(tǐ)系，提煉出“奶牛都誇好”的品牌口号，草好不好，最終看奶牛吃的開(kāi)不開(kāi)心。奶牛吃得好，吃的開(kāi)心，就是養殖大(dà)戶的内心期待。
于是，“專業種好草，奶牛都誇好”這樣一(yī)句頗具幽默的口号便這樣形成了，目的還是強化心智，強化認知(zhī)。
于此同時，爲了更好的強化這句口号的生(shēng)動性，同時強化品牌的視覺記憶度，我(wǒ)(wǒ)們爲阿勒坦開(kāi)發了以奶牛爲原型的品牌代言IP，配合品牌完成“好草爲好牛 、好牛吃好草”的品牌記憶。
六、制定企業戰略：
共用非界面配稱資(zī)源，打造集團化業務矩陣
在完成阿勒坦品牌塑造的基礎上，考慮到阿勒坦公司旗下(xià)業務的複雜(zá)性，我(wǒ)(wǒ)們從未來的集團化企業的視角，依托阿勒坦國企背景的資(zī)源優勢及其草業業務的優勢性，共用非界面配稱資(zī)源，圍繞土左旗“全域農業價值提升的産業化集團”的企業定位，梳理規劃了“飼草料種植”、“現代農業示範”、“都市精品農業”、“社會化服務”、“農業生(shēng)态工(gōng)程”、“區域品牌運營”等6大(dà)業務模塊，打造集團化業務矩陣，此處不做詳解。
七、2B做品牌，就是用專業品牌優化産業生(shēng)态
2B企業做品牌的意義在哪？
有人說2B不需要做品牌，但目前農業領域2B做品牌的越來越多，包括我(wǒ)(wǒ)們弘道團隊之前服務的新疆三新南(nán)瓜籽也是典型的2B品牌。
在我(wǒ)(wǒ)們弘道看來，2B做品牌，就是用專業品牌優化産業生(shēng)态，通過品牌的驅動優化自我(wǒ)(wǒ)，内化聖心，外(wài)化王育，繼而優化和提升整個産業生(shēng)态。所以2B做品牌的，往往都是飽含行業使命與社會責任感的。
阿勒坦就是這樣的2B型品牌，通過“專業爲奶牛種好草”的核心事業，
從源頭優化和守護中(zhōng)國乳業品質安全，通過種好草，讓社會百姓喝(hē)上更好的奶，這樣的事業，這樣的品牌，值得我(wǒ)(wǒ)們的擁護。
-End-
專注農業品牌策劃
我(wǒ)(wǒ)們聚焦：
農業區域産業及地方風味農食品品牌打造
