弘道經邦與蘇墾農服的故事要從2016年弘道經邦團隊給蘇墾農發公司的十三五品牌規劃裏提及打造“蘇墾農發全農服務”這項業務開(kāi)始。後來這項意見快速落地，到2018年“蘇墾農服”公司正式成立，再到後來2020年開(kāi)始爲其開(kāi)始進行品牌化打造，弘道經邦與蘇墾農服一(yī)直攜手在路上。

 

先解讀下(xià)“農服”是什麽？

“農服”即農業社會化服務，是指與農業相關的社會經濟組織,爲滿足農業生(shēng)産的需要,爲農業生(shēng)産的經營主體(tǐ)提供的各種服務。

（農業社會化服務中(zhōng)的“農機”服務）

 

作爲國内農業社會化服務的代表品牌——“蘇墾農服”，是以蘇墾農發120萬畝種植基地爲依托，爲江蘇省乃至全國種植大(dà)戶提供“農資(zī)、農機、農技、農貸、農産品”五位一(yī)體(tǐ)的現代農業一(yī)體(tǐ)化、一(yī)站式服務體(tǐ)系，構建“現代農服+互聯網+金融+規模種植戶”的綜合服務平台。2020年度榮獲“中(zhōng)國農資(zī)最佳渠道品牌”“中(zhōng)國農資(zī)流通行業AAA級信用單位”。

那麽，農業社會化服務企業需要品牌嗎(ma)？

農業社會化服務品牌如何打造呢？

 

第1步：我(wǒ)(wǒ)們的三個思考路徑

 

首先，我(wǒ)(wǒ)們思考的是蘇墾農服的業務本質，回歸到“蘇墾農服”的業務本身上思考，因爲品牌離(lí)不開(kāi)業務。

 

一(yī)家農業社會化服務公司他存在的社會價值是什麽，或者說從用戶和受衆的視角，“這家公司是幹什麽的，我(wǒ)(wǒ)爲什麽需要你”這些都是一(yī)個品牌生(shēng)存的根本，脫離(lí)市場和業務去(qù)談品牌，往往這個品牌是沒有營銷能力的。

 

那麽“蘇墾農服”作爲農業社會化服務企業，其本質就是“爲農服務”，我(wǒ)(wǒ)們要在“爲農服務”這個底盤上去(qù)尋找品牌的價值基因。

 

其次，我(wǒ)(wǒ)們去(qù)理解蘇墾農服的企業文化，因爲企業文化決定一(yī)個企業品牌對外(wài)的調性和情感。蘇墾農服的背後是江蘇農墾，一(yī)個70年從戍守邊疆、開(kāi)墾拓荒到現代化大(dà)農業的集團公司，蘇墾農服背後的文化就是“默默開(kāi)墾、默默奉獻”的農墾文化。所以我(wǒ)(wǒ)們把蘇墾農服的文化基因鎖定在“默默奉獻、默默服務”的文化基調。

 

最後呢，我(wǒ)(wǒ)們去(qù)理解下(xià)這個企業的屬性，一(yī)家國有企業。按照慣例應該是非常正式、高大(dà)上或者穩重的企業調性，這一(yī)點往往框死了很多設計和創意。

 

好在，我(wǒ)(wǒ)們這次遇到的是一(yī)家敢于創新、善于迎合時代變化的國企，這點在企業背後的負責人身上體(tǐ)現的非常明顯，也爲蘇墾農服後面的品牌創新形象打下(xià)了基礎。

 

 

 

第2步：創意農業服務者價值形象，打造品牌IP：蘇小(xiǎo)潤

 

在上述三個層面的理解之下(xià)，

弘道經邦的團隊們有了這樣的思考：

蘇墾農服作爲一(yī)個農業服務者、“爲農服務”的品牌價值形象，并且背後還有着江蘇農墾70年的默默耕耘的文化做支撐，那麽這樣的品牌出現在用戶面前，會是一(yī)個什麽樣的形象呢？

 

什麽樣的形象讓人一(yī)看就知(zhī)道蘇墾農服就是一(yī)個默默服務的農業服務者呢？我(wǒ)(wǒ)們認爲：蘇墾農服是有IP特質的，也是必須要賦予其“奉獻者、服務者”IP特質的。

 

這樣的奉獻者、服務者是什麽呢？

 

 

于是我(wǒ)(wǒ)們從中(zhōng)國千年農耕文化中(zhōng)的默默服務者——“水牛”身上找到靈感的載體(tǐ)，水牛就是農業服務最好的代名詞，并且已經存在幾千年了。

 

蘇墾農服可以去(qù)搶占這個文化母體(tǐ)，注入到品牌之上，打造品牌專屬IP，我(wǒ)(wǒ)們創意名爲——“蘇小(xiǎo)潤”。

 

我(wǒ)(wǒ)們叫它“蘇小(xiǎo)潤”，是因爲我(wǒ)(wǒ)們認爲農業服務就像“好雨知(zhī)時節、潤物(wù)細無聲”一(yī)樣，是有感受的，有溫度的。

 

從中(zhōng)國農耕文化中(zhōng)的“水牛”到蘇墾農服品牌專屬代言人——“蘇小(xiǎo)潤”。穿越幾千年，默默服務、默默奉獻的本質和精神一(yī)直沒變。

 

第3步、以 “蘇小(xiǎo)潤”IP創造蘇墾農服的品牌内容系統

 

有了“蘇小(xiǎo)潤”這頭默默服務、默默奉獻的水牛IP後，讓“蘇墾農服”可以快速刻畫在目标客戶的心智中(zhōng)，并且也爲後面蘇墾農服的整個品牌内容系統創造了基礎，我(wǒ)(wǒ)們爲其從視覺到具體(tǐ)應用上，把品牌IP落地到每一(yī)個子業務、甚至營銷環節中(zhōng)。

 

 

第4步、演繹蘇墾農服的核心價值形象——“種田人的守護”， 把“守護”的品牌情感根植到目标客戶的内心。

 

蘇墾農服的總經理薛總是一(yī)位才華橫溢的老總，我(wǒ)(wǒ)們從她身上學到了很多寶貴的東西。在完成整體(tǐ)品牌IP形象之後，基于我(wǒ)(wǒ)們多次的溝通和概念提煉之上，爲蘇墾農服賦予了一(yī)個樸素而深情的價值口号——“種田人的守護”， 并利用個人資(zī)源邀請書(shū)法家給書(shū)寫創意了字體(tǐ)，把“守護”的品牌情感根植到目标客戶的内心。

（紮根鄉間/廣泛亮相的蘇墾農服門店(diàn)）

 

弘道經邦團隊通過品牌個性塑造戰略，構建蘇墾農服品牌IP，讓IP代表品牌來說話(huà)，讓IP傳遞蘇墾農服品牌作爲默默服務者、守護者的精神文化，以小(xiǎo)成本撬動品牌大(dà)形象。在此基礎上，我(wǒ)(wǒ)們還爲蘇墾農服構建了以“潤”爲核心的品牌文化，用文化統一(yī)品牌内外(wài)價值觀，此處不在詳細闡述。