2019年12月，時任武平縣的劉副縣長特意發來一(yī)份表達謝意的微信：“感謝弘道團隊的付出，我(wǒ)(wǒ)們今年的武平百香果賣的比去(qù)年好，很多果農賺了錢買了車(chē)”！
這是我(wǒ)(wǒ)們弘道公司2019年歲末最溫暖的記憶！
一(yī)個3年前才開(kāi)始小(xiǎo)規模試種，僅用3年多時間從0做到3個億産值規模的武平百香果産業，并從一(yī)開(kāi)始便把品牌與産業進行捆綁配套，
邀請弘道公司全程給予品牌戰略支持，“産業雖小(xiǎo)咱不怕，有了品牌自然就能大(dà)”，這在國内區域産業中(zhōng)屬于先例，更展示了以陳廈生(shēng)書(shū)記爲代表的一(yī)把手領導班子的睿智與決心，見證了國内區域産業短期内實現“從無到有，從有到火(huǒ)”的一(yī)個特别案例，并成爲産業背後近萬人緻富創富的戰略抓手，
而“武平百香果”區域公用品牌，自然成爲武平縣數萬老百姓擁護和保護的公共資(zī)産。
一(yī)、故事緣起：
武平縣是中(zhōng)國林改第一(yī)縣，豐富的森(sēn)林覆蓋率成就了天然氧吧的絕對優勢。
（武平縣梁野山自然保護區）
2016年，閩粵兩省簽署汀江-韓江水流域環境保護協議，爲保護綠樹(shù)青山，武平全面掀起生(shēng)豬養殖污染整治，爲帶領不養豬的養豬戶進行脫貧緻富，武平将目光投向了百香果産業。
2016年，以曾智勇爲代表的一(yī)批新農人，率先從外(wài)地引進黃金果品種開(kāi)始小(xiǎo)範圍試種，2017年武平縣将百香果産業作爲縣裏的緻富振興産業重點培育，并喊出打造“中(zhōng)國黃金果之鄉”的目标；時值福建省正全力打造“福果”品牌，武平百香果因獨有天然氧吧優勢種出來的百香果口感度非常好，武平百香果被納入“福果”及其“福建百香果”品牌矩陣中(zhōng)。同年“金磚峰會”在廈門召開(kāi)，武平百香果被選入金磚會晤宴請食材名列，這一(yī)事件在後來的弘道公司的品牌規劃中(zhōng)被放(fàng)大(dà)成爲武平百香果難得的品牌資(zī)産。
2018年一(yī)開(kāi)年，由縣委陳廈生(shēng)書(shū)記親抓，武平縣啓動區域品牌培育戰略，弘道公司牽手千年古縣、革命蘇區，打造區域産業品牌資(zī)産，一(yī)場“武平百香果”的全國品牌運動就此掀開(kāi)。
誰也沒曾想到的，僅用了3年不到，武平縣交出了一(yī)份連武平很多老白(bái)姓都不敢相信的答卷。
二、背景
2018年5月，弘道公司武平百香果團隊來到武平進行了爲期一(yī)周的産業調研與種植戶訪談；我(wǒ)(wǒ)們邊調研邊總結發現有3大(dà)不同于其他區域産業的核心問題，也就是産業特殊性：
1、産業之弱
這是可以猜想的，因爲2016年才開(kāi)始試種到2018年才2年時間，沒有連片種植區，從育苗到銷售的整個産業鏈不完整，基本停留在種植階段，很多苗種都是外(wài)地拿來的；
沒有統一(yī)的産業标準，種植戶各自爲營，品控無法标準化，連銷售也是直接裸果給批發商(shāng)，種植戶心中(zhōng)無品牌概念；産業配套設施基本爲0 ，沒有分(fēn)練中(zhōng)心，産品必然參差不齊；沒有大(dà)型物(wù)流公司或園區，自然銷售半徑同樣受制。沒有像樣的龍頭企業，整個産業就是一(yī)個非常初級柔弱的産業狀态。
産業必須要統一(yī)整合，最起碼的産業标準和産業配套要有。弘道公司總結了《武平百香果産業調研報告與産業建議》，沒想到提交上去(qù)的第2個月，武平百香果的産業“五統一(yī)”政策開(kāi)始實施，找物(wù)流公司做合作洽談，分(fēn)揀中(zhōng)心于6月份開(kāi)始投建，8月份便開(kāi)始了運營，彰顯了“武平速度”。
2、産區之競
當時作爲百香果的主核心産區其實不在福建更不是在武平，而是在廣西。一(yī)年的積溫條件可以讓百香果基本不斷茬，所以擁有别的産區無法比拟的産量和價格優勢，所以整個廣西百香果基本上“霸占”了整個電商(shāng)銷售平台和奶茶店(diàn)。
而武平百香果雖占據獨有的氧吧小(xiǎo)氣候，品質、香氣和口感高于其他産區，但價格往往要高1倍，這是典型的“産區之競”的問題，而這個問題隻有必須通過品牌來解決。
3、品種之争
武平縣當時種植的百香果是兩個品種，一(yī)個是百香果，也就是紫果；一(yī)個是黃金果；紫果種植面積大(dà)，黃金果種植過程中(zhōng)需要特别“呵護”，所以面積小(xiǎo)，但效益高，主要是市場上黃金果較少，适合互聯網生(shēng)态，所以賣的貴。
在利益驅動下(xià)，加之廣西百香果（紫果）的強勢競争，當時武平很多地方種植戶都強烈建議打造“武平黃金果”，加上武平縣曾喊出“中(zhōng)國黃金果之鄉”的口号，所以這個呼聲在當時的調研中(zhōng)聽(tīng)的最爲廣泛。
做百香果還是黃金果，這是考驗弘道公司的專業、責任和理性的問題，不能隻聽(tīng)各位言辭。
三、弘道方法
1、做“武平百香果”還是“武平黃金果”？
調研中(zhōng)，武平很多人的建議是黃金果，但弘道公司有自己的專業判斷，不能隻求大(dà)家開(kāi)心，分(fēn)析和定論要有依據。
一(yī)是，弘道公司認爲品牌是由受衆的認知(zhī)決定的，用哪個名字得看消費(fèi)者和受衆的認知(zhī)。黃金果固然利潤高，但很多人都不知(zhī)道這個玩意，更不知(zhī)道他是百香果的1個品種，做黃金果需要大(dà)量的教育成本去(qù)完成認知(zhī)，這個武平目前做不起，并且也未必教育的起來，而百香果是大(dà)衆已經熟悉的認知(zhī)，認知(zhī)快基本不用什麽任何解釋！
二是，做百香果未必就是不做黃金果，黃金果可以放(fàng)在“武平百香果”下(xià)面做一(yī)個高端産品，相對于武平百香果品牌陣營裏面的尖子生(shēng)，比如可以叫“黃金百香果”，代表武平百香果打仗争榮譽，豈不快哉？
三是，雖然廣西果對武平果有競争，但武平百香果如果不去(qù)面對競争，而找個别人很容易就能複制的品種去(qù)逃避競争，豈不是既教育了市場，還給别人做了嫁衣嘛？
所以，弘道公司堅定：做“武平百香果”！武平縣領導層班子也一(yī)錘定音！
2、制定區域公用品牌戰略，打造百年資(zī)産。
弘道公司認爲做戰略就是爲與不爲，做什麽和不做什麽，對于區域公用品牌尤爲如此。給區域公用品牌做頂層戰略，就是打造1個自上而下(xià)的品牌定心丸，然後将這個戰略指導和融入到品牌的每一(yī)個動作中(zhōng)去(qù)。
所以弘道方法中(zhōng)還有一(yī)句話(huà)就是“區域戰略就是百年資(zī)産”，一(yī)個造福當下(xià)且以育後人的公共資(zī)産，傳承上百年。
那麽，我(wǒ)(wǒ)們要爲武平百香果制定一(yī)個什麽的戰略呢？
中(zhōng)國的百香果産業雖然産區多，但當時真正意義上的百香果産區品牌其實還是不多的，這個跟百香果是後起之秀的一(yī)個水果品類非常相關。
我(wǒ)(wǒ)們發現，任何1個領域，大(dà)衆品牌可以有多個，但往往高端品牌就那麽一(yī)個。
比如做猕猴桃的佳沛，他是猕猴桃也就是奇異果的高端品牌，但除了他好像再無其他，而剩下(xià)的基本上都是做大(dà)衆市場或者小(xiǎo)衆市場的品牌。
那麽如果按照規模，規模遠遠大(dà)于武平的廣西百香果會是百香果領域的大(dà)衆産區品牌，那麽武平百香果因爲占據“小(xiǎo)産區”、“小(xiǎo)氣候”、“天然氧吧”、“中(zhōng)小(xiǎo)規模”及其前面提及的金磚會晤宴請的背書(shū)，那麽這個品牌完全可以做百香果裏面的高端品牌，即“中(zhōng)國高端百香果品牌”，而弘道公司給予武平百香果的戰略核心就是一(yī)句話(huà)——“中(zhōng)國高端百香果産業經濟帶”。
所以“小(xiǎo)”其實就是“大(dà)”，小(xiǎo)産區才能足夠珍貴，搶占中(zhōng)國高端百香果産業經濟帶，在中(zhōng)國，隻有武平，隻有1個。
按照這樣的戰略，指導和布局武平百香果後續的每一(yī)個動作，每一(yī)個都向着高端的方向邁進，這是全武平種植戶的共同目标！
3、制定區域品牌超級口令。
如何一(yī)句話(huà)解讀武平百香果？解讀什麽，解讀他的戰略，解讀他與衆不同的價值點，然後創造她在消費(fèi)者心智中(zhōng)的強烈認知(zhī)。
弘道公司堅信區域文化是區域品牌的第一(yī)性原則，回到原點去(qù)尋找武平百香果背後的文化土壤，然後把她種在上面。
我(wǒ)(wǒ)們通過挖掘發現，武平縣最大(dà)的知(zhī)名度就是林改第一(yī)縣，所以森(sēn)林生(shēng)态環境非常棒，有保留非常好的原始森(sēn)林——梁野山，是福建少有的天然氧吧縣，而武平百香果的優秀品質（香氣和酸甜口感）就是源自天然氧吧的小(xiǎo)氣候。
同時武平縣的旅遊形象口号就是“來武平，我(wǒ)(wǒ)氧你”，傳唱(chàng)武平大(dà)街小(xiǎo)巷。
（武平縣旅遊形象廣告）
在城市人的消費(fèi)心智中(zhōng)，有個概念詞語叫“泡氧吧”，
比如去(qù)原始大(dà)森(sēn)林旅遊就會常說“泡氧吧”，并且“泡氧吧”在消費(fèi)者心智中(zhōng)總覺的會是一(yī)個特别有範且高大(dà)上的事情，泡氧吧帶來的清新自然的感受，很多人都是非常向往的。
我(wǒ)(wǒ)們需要去(qù)占領這個心智資(zī)源。
那麽能不能把消費(fèi)者對泡氧吧的感受和向往，及其認知(zhī)遷移到武平百香果身上呢？當然！弘道公司把武平百香果種在武平線的自然文化——“氧吧”之上和消費(fèi)者心智中(zhōng)的“泡氧吧”體(tǐ)驗上，定義出武平百香果的超級口令：
武平百香果——泡着氧吧長大(dà)！
一(yī)句話(huà)，6個字，解讀了武平百香果獨有個性，也解讀了武平百香果高端的緣由，最爲核心的就是創造了消費(fèi)者對武平百香果的強認知(zhī)，這個認知(zhī)就是：“泡着氧吧長大(dà)！”，超級口令就是購買口令，就是購買理由！
4、搭建品牌價值方程式。
品牌信任狀就是解決我(wǒ)(wǒ)憑什麽相信你的客戶心理防禦問題，快速形成對品牌毫無底線的信任。
這個信任狀有的時候是價值網，有的時候是價值環，在武平百香果這裏我(wǒ)(wǒ)們叫價值方程式，30秒内可以看完、讀完、聽(tīng)完，萬變不離(lí)其宗，說的都是1個道理。
1個武平百香果=泡150多天氧吧+78種混合水果味+170多種營養物(wù)質+48種獨特氣味+25個民間秘方+金磚會晤5國領導宴請食用。
有了這個價值公式，所有的解釋都是多餘。不需要解釋的價值傳達，就是好的傳達。
5、創意品牌視覺符号系統
弘道公司把把武平百香果背後的“林改第一(yī)縣”的人文文化和“泡着氧吧長大(dà)”的品牌認知(zhī)植入到品牌符号的創意中(zhōng)，讓武平百香果的标識體(tǐ)系中(zhōng)擁有她獨一(yī)無二且不可複制的區域靈魂與文化個性。
其次爲增強百香果的品類識别度，我(wǒ)(wǒ)們将百香果的圖案和大(dà)家品嘗百香果時對“籽”的獨有記憶，放(fàng)到品牌符号中(zhōng)，增強百香果品類的感知(zhī)。
因爲前面講到百香果是最近5-10年才流行的一(yī)個新水果，通過對品類的識别設計，可以強化消費(fèi)者的記憶度與感受度，增強“武平百香果”的認知(zhī)記憶。
另外(wài)考慮到“武平百香果”在後續企業中(zhōng)快速且标準化的應用，我(wǒ)(wǒ)們采用以字體(tǐ)爲主體(tǐ)的設計方法，這樣“武平百香果”出現在包裝的時候，既是品牌名稱，也是産品名稱，還是品牌标識，
最主要的一(yī)點是不得不放(fàng)的最大(dà)，讓武平百香果穩穩占據包裝和推廣的c位，這樣非常便于标識的統一(yī)和品牌的迅速傳播，利于整個産業的向心力與統一(yī)性打造。
整個标識符号，簡單易懂，沒有太多的刻意而爲之，遵循消費(fèi)者認知(zhī)和識别的常識。看的懂、記得住的标識才是好标識。
除此之外(wài)，弘道公司爲了便于後期品牌價值和故事的演繹及其傳播，爲武平百香果創造了輔助傳播的“代言物(wù)”形象，在代言物(wù)中(zhōng)我(wǒ)(wǒ)們充分(fēn)植入了武平縣當地客家文化，把客家人的服裝元素進行了生(shēng)動融合，在一(yī)些特殊需要輔助形象的場景中(zhōng)進行補充運用。
6、一(yī)眼識别的産品包裝系統。
按照弘道公司定義，武平百香果品牌旗下(xià)分(fēn)紫果和黃金果兩個品種，兩個品種形成2個産品系列，其中(zhōng)黃金果是代表武平百香果的尖子生(shēng)出擊市場，所以兩個産品的包裝需要不同定義。
于是，弘道公司爲兩個産品系列各自打造獨具識别力的包裝系統。
（1）、經典紫果——抱着果形符号會說話(huà)
我(wǒ)(wǒ)們以百香果的果形爲核心識别圖案，目的是增強品類感知(zhī)，不斷強化“百香果=武平百香果”，
并且這個果型的圖案和“武平百香果”品牌标識占據整個包裝的黃金位，緊緊抱住了“果形”符号資(zī)源，放(fàng)在哪裏都醒目，放(fàng)在1米外(wài)照樣能夠快速識别，走在哪裏都是向人宣告：“我(wǒ)(wǒ)是百香果，武平的，大(dà)品牌！”
（2）黃金果系列——身披獎牌會搭讪
我(wǒ)(wǒ)們則充分(fēn)挖掘其被選上金磚會晤宴請桌的榮耀，把百香果的果形圖案和獎牌榮耀做了結合，給他創意了一(yī)個大(dà)大(dà)的獎牌，這個獎牌就是超級識别，也非常匹配黃金果作爲尖子生(shēng)的角色稱号，身披獎牌，走在哪裏都能赢得注目禮，放(fàng)在哪裏都能自己會說話(huà)，自己會搭讪。沒有什麽比這個超級大(dà)獎牌更有說服力了。
7、制造品牌情感圍欄，讓武平百香果“爽”起來
弘道公司認爲要讓1個品牌能被消費(fèi)者好感，一(yī)定是品牌建立了消費(fèi)者情感圍欄，有了這個情感圍欄就擁有了品牌被消費(fèi)的不竭動力。
那麽武平百香果要建立1個什麽樣的情感圍欄？我(wǒ)(wǒ)們需要爲武平百香果找到一(yī)個與目标群體(tǐ)共振的一(yī)個“消費(fèi)癢點詞”，也就是這個詞一(yī)出，就能激起消費(fèi)者消費(fèi)的欲望。
弘道公司武平百香果團隊走到消費(fèi)者中(zhōng)，去(qù)觀察消費(fèi)者行爲，聽(tīng)一(yī)聽(tīng)消費(fèi)者的原話(huà)。
“百香果呀，吃起來就是特别爽！”“很酸，但酸的感覺就是爽！”“太熱的時候吃起來特别爽！”
在消費(fèi)者原話(huà)中(zhōng)，我(wǒ)(wǒ)們發現1個詞——“爽”，找個“爽”就是消費(fèi)者意識層面對百香果的情感共識。
同時，我(wǒ)(wǒ)們發現都市年輕消費(fèi)群體(tǐ)也就是百香果的主流消費(fèi)者經常表達的一(yī)個情感就是——“不爽”，
比如加班不爽，被領導批評了不爽，看這個不爽看那個也不爽！
那麽百香果的“爽”不是剛好可以治愈這個都市裏的“不爽”嗎(ma)？所以武平百香果需要搶占消費(fèi)者的情感共識，建立一(yī)個“消費(fèi)癢點詞”，這個詞就是——爽。
基于這個詞，弘道公司給予武平百香果在品牌口令之外(wài)建立了一(yī)個情感口令——
武平百香果，就是讓你爽！
見到此口令，身體(tǐ)和嘴巴會自然發出信号！聽(tīng)到此口令，心裏也會不覺得的“春心蕩漾”起來！
不僅如此，有了這個詞，我(wǒ)(wǒ)們就可以如行雲流水般的建立一(yī)系列可以共振的“場景”，在不同的場景裏，完成情感的共振，創造消費(fèi)的可能：
（1）加班不爽？來個武平百香果。
（2）炎熱不爽？來個武平百香果。
（3）嘴巴不爽？來個武平百香果。
（4）壓力太大(dà)不爽？來個武平百香果。
（5）便秘不爽？來個武平百香果。
（6）上火(huǒ)了不爽？來個武平百香果。
并且還可以利用“爽”完成一(yī)些熱點的勾搭：
無論是杜蕾斯，還是百香果我(wǒ)(wǒ)們的本質都是一(yī)樣的。——武平百香果，就是讓你爽
8、品牌造節，打造品牌“雙節棍”
爲提升武平百香果的品牌影響力，武平縣一(yī)面打造了“武平百香果大(dà)賽”，激發果農創業緻富；一(yī)面弘道公司圍繞品牌戰略，打造出與渠道聯動的“武平百香果開(kāi)爽季”，作爲每年固定的一(yī)次品牌運動，弘道公司爲其取了個名字叫“品牌雙節棍”。不過可惜的是，因爲渠道賣的好，“開(kāi)爽季”活動一(yī)直沒搞。
9、内外(wài)推廣，上下(xià)同欲，全民捧紅了武平百香果。
内部統一(yī)戰線，才有外(wài)部的戰線統一(yī)。區域品牌更是如此。
所以武平百香果第一(yī)步便是做内部宣傳，所有的品牌形象集中(zhōng)亮相武平縣核心廣告位，鄉下(xià)的公共宣傳欄，甚至連城市公共廁所都用上了。
上廁所的時候，一(yī)看“武平百香果，就是讓你爽”，怎麽都讓你記憶深刻。
越宣傳，所有果農的産業向心力越強，自發提升果實品質，自覺按照武平縣“五統一(yī)”戰略來實施種植管理。
後來我(wǒ)(wǒ)們在總結武平百香果成功經驗的時候，全民産業向心力起了特别大(dà)的作用。
孫子兵法有句話(huà)叫“上下(xià)同欲者勝”，我(wǒ)(wǒ)覺得用來形容武平百香果特别恰當，上到書(shū)記，下(xià)到果農，就是“做品牌，賣好果”！
于此同時，武平百香果外(wài)部的聲音也是如雷貫耳，《閩西日報》、《福建日報》、《香港商(shāng)報》、《海峽導報》、央視7套每日農經、龍岩電視台、武平電視台等進行全方位的報道。
10、打造武平百香果全産業鏈
圍繞打造“中(zhōng)國高端百香果産業經濟帶”的戰略，武平縣全面打造武平百香果全産業鏈，給予品牌做硬核支持。
前面說的“五統一(yī)”産業政策，建立武平百香果冷鏈分(fēn)揀中(zhōng)心，武平百香果出口基地，延伸産業鏈，引進百香果深加工(gōng)産業，發展百香果果鋪和果酒，讓次果繼續發揮經濟價值！
四、入選CCTV《國家品牌計劃》
2018年9月，武平百香果品牌成功入選CCTV《國家品牌計劃》，央視免費(fèi)親拍親制廣告，在CCTV1套、CCTV2套、CCTV3套、CCTV4套、CCTV7套、CCTV8套、CCTV9套、CCTV13套共8個頻(pín)道展播，每天播出頻(pín)次不低于20次。這是國内農業區域公用品牌中(zhōng)，難得的榮耀，武平百香果迅速跻身成爲百香果領域的國家隊！
于此同時，新華社福建分(fēn)社對武平百香果做了全面的訪談報道，上到縣長下(xià)到果農，弘道公司也作爲被訪談對象，全面報道武平百香果的産業發展史。同年9月，武平百香果還成爲全國首單入港的百香果品牌，足見其卓越的品質、品控與品牌魅力！
五、銷售業績：武平縣交出超乎老百姓期待的答卷
2018年6月,福建百香果産銷聯盟與阿裏巴巴達成戰略合作,着重打造“武平百香果出海項目”，其中(zhōng)阿裏巴巴支持武平百香果出海項目計劃投資(zī)2150萬元,新增産量5000噸，與阿裏巴巴簽訂合作大(dà)單，5000 萬銷售單進軍國際市場，拓展百香果的海外(wài)市場。
2016年，武平縣全縣百香果種植面積僅600多畝，到2018年發展至10500畝，總産量達萬噸，産值1.2億元；2019年種植面積達20150畝，實現産量2萬噸，産值近3個億。其中(zhōng)相對連片50畝以上基地30個，先後組織實施百香果等激勵性扶貧項目186個，項目覆蓋71%行政村(cūn)，受益貧困戶4032戶13343人，成爲林改第一(yī)縣的“緻富第一(yī)果”。
2019年8月31日晚，福建百香果産銷聯盟及優達農業攜手阿裏巴巴，邀請淘寶第一(yī)女主播薇娅直播推介武平黃金百香果，150萬名網友觀看直播。一(yī)秒鍾，訂單突破兩萬單！
2019年12月，武平縣劉縣長發來緻謝的時候，武平縣全縣百香果早已全部售罄，供不應求！武平縣交出超乎老百姓期待的完美答卷！
六、後續：縣域資(zī)産，武平經驗
2019年1月11日，福建省農業農村(cūn)廳在福州召開(kāi)全省農業農村(cūn)重點工(gōng)作培訓會。武平縣作爲全省14個典型經驗交流縣份之一(yī)，就百香果從品牌打造、品牌培育、品牌宣傳、品牌帶動等四個方面作了“真抓實幹，品牌培育，做強做大(dà)武平福建百香果産業”的典型經驗介紹。
2019年8月中(zhōng)國國際廣播電台國際在線頻(pín)道主辦的“70載·書(shū)記市長話(huà)城建”媒體(tǐ)行活動，武平縣書(shū)記陳廈生(shēng)作爲采訪對象，向全球推介武平，推介武平百香果！
何爲武平經驗？我(wǒ)(wǒ)們弘道公司的理解是：這是一(yī)個一(yī)開(kāi)始就導入品牌戰略指導産業從0到強的經驗，也是國内區域産業短期内實現“從無到有，從有到火(huǒ)”的一(yī)個特别經驗。但我(wǒ)(wǒ)覺得所有經驗的最大(dà)經驗就是一(yī)把手親自主陣，上下(xià)同欲者，勝！
我(wǒ)(wǒ)想，随着武平百香果品牌的繼續壯大(dà)，武平百香果不僅将會成爲武平縣的一(yī)張産業名片，更将成爲武平縣老百姓共同守護的縣域資(zī)産，緻富當下(xià)！
